La carrera de Fondos de Idealista

Los hermanos Encinar, junto con César Oteiza, crearon desde cero Idealista, un portal inmobiliario como los que ya proliferaban en ese momento en Estados Unidos y en algunos países europeos como Reino Unido. Como las asociaciones y redes inmobiliarias les cerraron las puertas, no dudaron en contratar recolectores de información para recabar datos de los pisos en venta a partir de los carteles que veían en las ventanas, y animar a los particulares a anunciarse gratis.

Finalmente consiguieron el tráfico suficiente para que las agencias inmobiliarias rentabilizaran su presencia de pago en el portal. Incluso adoptaron políticas tan agresivas como pedir a los compradores que denunciaran a los anunciantes profesionales que se disfrazaban en los anuncios de particulares, una práctica muy habitual en aquellos momentos. Las inmobiliarias, que al principio se habían resistido, acabaron por financiar a los portales.

La relación de Idealista con los profesionales inmobiliarios siempre ha sido de amor y odio simultáneos. Los inmobiliarios se quejan de que tienen que pasar por el aro de pagar por anuncios que a los particulares les salen gratis, excepto en algunos casos específicos. Pero esa gratuidad fue la que facilitó que hubiera abundante oferta para atraer a la demanda. La demanda actúa como la audiencia de cualquier soporte mediático que viva de la publicidad: para el público es gratis, pero el anunciante tiene que pagar.

De una forma u otra, el modelo de negocio es un éxito, e Idealista, con el apoyo de Apax, el primer fondo que adquirió la mayoría de sus acciones en 2015, se ha convertido en el portal inmobiliario líder en España, Portugal e Italia. Ahora Apax ha salido y ha entrado otro Fondo: Cirvent. Como en la anterior venta, los socios fundadores se mantienen al frente del equipo directivo. Nadie parece interesado en cortar la cabeza a la gallina de los huevos de oro.

Mientras tanto, los agentes inmobiliarios se desesperan intentando impulsar sus propios portales inmobiliarios reservados a profesionales. Ellos defienden que los anuncios son de más calidad y que, incluso, los precios de la viviendas publicadas son más realistas, precisamente porque los particulares suelen tener una idea equivocada del valor de su vivienda al sacarla al mercado. Y es que verse tal como se es al mirarse en el espejo no es lo habitual, y sucede lo mismo a la hora de poner el precio a tu vivienda de toda la vida.

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